品牌全案策劃和推廣
第一步關(guān)注最重要的問(wèn)題:為什么要做？
1、 項(xiàng)目名稱
我們經(jīng)?？吹?span id="xx1bxbzz" class="s1">XXX品牌推廣計(jì)劃、端午XXX品牌全案營(yíng)銷策劃計(jì)劃、XXX合作計(jì)劃書(shū)等純?cè)掝}。理論上，這種做法沒(méi)有錯(cuò)。然而，我錯(cuò)過(guò)了一個(gè)說(shuō)服的機(jī)會(huì)。如果我們用品牌項(xiàng)目的名字作為宣傳機(jī)會(huì)，我們可能不會(huì)這么隨意。所以我建議，從標(biāo)題上，讓你的對(duì)象找到共鳴，知道是為他準(zhǔn)備的，這樣才能吸引讀者的注意力。
2、 背景
確定案例名稱后，需要說(shuō)明這個(gè)品牌推廣項(xiàng)目的背景。解釋清楚我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)背景如何？目前的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？有必要讓讀者了解整個(gè)品牌推廣案例的背景，以便更好地理解下面的整個(gè)方案。
3、 目標(biāo)
目標(biāo)設(shè)定必須集中在最重要的問(wèn)題上。我最怕的是看到一個(gè)品牌推廣案例有很多目標(biāo)。如果你設(shè)定了太多的目標(biāo)，你往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。
目標(biāo)的另一個(gè)要點(diǎn)是，如果沒(méi)有確切的目標(biāo)，你不知道投入多少資源。所以目標(biāo)設(shè)定很重要，必須是可量化的，可評(píng)估的。比如說(shuō)我希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目增加多少品牌接觸率，或者說(shuō)銷售額會(huì)比去年同期增加多少。這個(gè)目標(biāo)一定要明確，要有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。良好的開(kāi)端是成功的一半，整個(gè)商業(yè)案例的50%取決于目標(biāo)的設(shè)定。很多商業(yè)項(xiàng)目失敗的主要原因是寫建議書(shū)時(shí)目標(biāo)設(shè)定不明確，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)施過(guò)程缺乏明確的目標(biāo)，導(dǎo)致整個(gè)方案的目標(biāo)與最終結(jié)果產(chǎn)生偏差。
第二步:細(xì)分最重要的問(wèn)題:想清楚如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4、 時(shí)間/地點(diǎn)/參與者
什么時(shí)間段？在哪里？參與者是誰(shuí)？主辦方是誰(shuí)？誰(shuí)是聯(lián)合組織者？
5、 執(zhí)行甘特圖
這是整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施方案。使用5W1H工作法。業(yè)務(wù)案例的大目標(biāo)分為小目標(biāo)(什么)，以及這些小目標(biāo)和大目標(biāo)的關(guān)系(為什么)，這些小目標(biāo)由誰(shuí)(誰(shuí))負(fù)責(zé)，需要在什么地方什么時(shí)候完成，完成過(guò)程中的具體要求是什么(如何完成)。
如果整個(gè)方案要從紙上談兵到實(shí)地實(shí)施，就要把需要的工作項(xiàng)分解到最細(xì)分的程度，然后把這個(gè)工作項(xiàng)放到實(shí)施甘特圖中。如何在期限前完成工作，明確每項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人是甘特圖最大的作用。
一個(gè)提議者是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和控制能力，可以通過(guò)執(zhí)行甘特圖來(lái)充分認(rèn)識(shí)。無(wú)論是老板、客戶，甚至是團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行好甘特圖都可以讓對(duì)方更容易接受提議。
第三步:提供項(xiàng)目的可行性依據(jù):提供足夠的理由讓對(duì)方判斷該不該做？
6、 預(yù)算表
在確定了如何執(zhí)行甘特圖之后，下一步就是解決花費(fèi)多少的問(wèn)題。我們應(yīng)該投入多少資源來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)甘特圖？除了具體費(fèi)用，還需要計(jì)算人工成本。比如提案要求5個(gè)人參加5天的工作，那么預(yù)算就不應(yīng)該包括5個(gè)人，而應(yīng)該包括這5個(gè)人需要支付的工資?；蛘吣阆胱馐裁丛O(shè)備，不能寫什么設(shè)備已經(jīng)放入預(yù)算，只能寫使用這個(gè)設(shè)備的費(fèi)用。將投入的所有資源轉(zhuǎn)化為具體金額。
7、 投資回報(bào)
那么投資每一個(gè)預(yù)算會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果，就必須在商業(yè)案例中說(shuō)明，這樣就很容易判斷預(yù)算對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，也很容易讓老板或者客戶判斷預(yù)算的有效性，讓他們?cè)陬A(yù)算和目標(biāo)之間做出選擇。
8、 替代品
如遇不可控因素影響方案，需要提前做好記錄。例如，如果是戶外活動(dòng)，如果天氣變化，會(huì)使活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。我們有備用計(jì)劃嗎？如果人力不足，我們有替代者嗎？此外，應(yīng)當(dāng)指出，替代方案也需要反映在預(yù)算中。與其暫時(shí)通過(guò)財(cái)務(wù)流程申請(qǐng)，不如先申請(qǐng)錢。
9、 補(bǔ)充文件
補(bǔ)充文件有兩種。一個(gè)是關(guān)于活動(dòng)的相關(guān)文檔，比如場(chǎng)景渲染，設(shè)計(jì)素材等。另一種是關(guān)于資質(zhì)的相關(guān)文件，比如已經(jīng)授權(quán)的授權(quán)證明，或者活動(dòng)合伙人的背書(shū)文件等。
以上步驟其實(shí)涉及到分析、收集、創(chuàng)意、溝通等各種能力。如果我們想寫好一個(gè)品牌商業(yè)案例，就意味著我們需要有新鮮的想法，能夠觸及核心問(wèn)題；面對(duì)復(fù)雜的信息，可以進(jìn)行系統(tǒng)的整合；你還需要用語(yǔ)言準(zhǔn)確地表達(dá)你的想法。只有這樣，才能保證按時(shí)出成果。
